Stratégie multi-locale : mesurer l'impact de vos campagnes !

Vous avez défini votre stratégie multi-locale en fonction de votre cible, déployé des campagnes marketing sur mesure selon chaque point de vente... Il reste une étape clé pour maximiser vos performances commerciales : la mesure précise de vos résultats locaux.

La capacité à évaluer l’efficacité de vos campagnes publicitaires locales est aujourd'hui indispensable pour toute entreprise souhaitant renforcer son impact terrain, optimiser son retour sur investissement (ROI) et fidéliser durablement ses clients.

Chez Good Buy Media, nous accompagnons les réseaux, franchisés et enseignes dans la mise en place d’outils de mesure multi-locale performants pour transformer les données en véritables leviers de décision stratégique.

3^ème étape : MESURER — Évaluer l’impact de chaque activation locale

Pourquoi mesurer vos campagnes locales est indispensable ?

Dans une stratégie multi-locale, la mesure transforme votre approche : vous passez d'une simple diffusion publicitaire à un pilotage précis de vos performances en points de vente.

Mesurer l’impact local vous permet de :

⊚ Identifier rapidement les zones de super performance… ou de sous-performance
⊚ Adapter vos messages, formats publicitaires et canaux digitaux en fonction des informations collectées
⊚ Motiver vos équipes locales grâce à des reportings valorisants et orientés résultats
⊚ Construire des benchmarks internes pour partager les meilleures pratiques à l’échelle du réseau
⊚ Sécuriser vos investissements marketing en alignant dépenses et résultats
⊚ Mieux comprendre l’évolution des attentes clients sur chaque zone de chalandise

Quels KPIs suivre pour piloter efficacement votre performance locale ?

Piloter une stratégie média locale ne se limite plus aux impressions ou au taux de clics dans un environnement omnicanal. Il s’agit de mesurer ce qui compte vraiment : l’impact business sur vos points de vente.

Découvrez les KPIs clés à suivre : 

⊚ Uplift de visites en point de vente
Mesurez l’impact réel de vos campagnes : jusqu’à +59% de visites supplémentaires générées grâce à une approche Drive-to-Store alimentée par la géolocalisation mobile et des données anonymisées.

⊚ Visites incrémentales analysées
Focalisez-vous sur les visites additionnelles directement liées à vos campagnes pour isoler l’effet publicitaire de la fréquentation naturelle.

⊚ Mix média optimisé
Analysez la rentabilité par territoire et par levier média pour ajuster vos investissements là où ils performent le plus.

⊚ Analyse omnicanale du parcours client
Décrypter le lien entre exposition publicitaire, parcours digital et trafic physique. Comprendre la complémentarité des canaux permet d’optimiser le parcours d’achat.

⊚ Suivi du Coût par Visite Incrémentale (CPVI)
Optimisez votre budget en suivant ce KPI stratégique : combien coûte réellement chaque visite générée en magasin par vos actions marketing ?

Une technologie de mesure avancée pour piloter tout le funnel, de la notoriété à la transformation

La performance ne se résume pas à une simple conversion. Il est essentiel de mesurer l’efficacité de chaque levier à chaque étape du parcours client, pour comprendre ce qui influence vraiment la décision d’achat.

Appuyez vous sur des moyens de mesures avancés :

⊚ Attribution multi-touch
Évaluer l’attribution et la contribution de chaque levier(audio, display, CTV, social media, vidéo, dooh, sms, email, search…). Chaque interaction est analysée pour identifier les combinaisons les plus performantes.

⊚ Optimisation de l’ensemble du funnel marketing
Depuis les premières expositions publicitaires (notoriété) jusqu’à l’activation, la visite en point de vente et la conversion (transformation). La synergie des canaux devient mesurable à chaque étape du parcours clients.

⊚ Mesurer en temps temps réel pour ajuster votre stratégie
Grâce à des dashboards unifiés, vous pilotez vos campagnes localement avec précision et pouvez réallouer vos budgets vers les canaux ou les zones les plus rentables.

⊚ Segmenter dynamiquement votre audience selon les comportements observés, pour renforcer la pertinence des campagnes et améliorer l’expérience client.

⊚ Outils de suivi omnicanal
Intégrer les données CRM, ventes, web analytics et visites physiques pour obtenir une vision à 360° de la performance.

Comment exploiter les données locales pour booster vos performances réseau ?

Collecter des données locales est une chose, mais en tirer des enseignements opérationnels en est une autre. Voici comment transformer vos informations terrain en véritable avantage stratégique :

⊚ Repérez les points de vente performants ou en difficulté pour mieux orienter vos investissements

⊚ Ajustez vos communications, formats créatifs et supports médias en fonction des comportements clients locaux

⊚ Valorisez vos équipes locales avec des reportings de performance clairs et personnalisés, source de motivation et de reconnaissance

⊚ Diffusez les best practices internes grâce à des benchmarks solides pour élever le niveau de l'ensemble du réseau

⊚ Identifiez rapidement les opportunités de croissance : nouvelle ouverture, problématique concurrentielle, saisonnalité spécifique...

Cas pratique : exemple de mesure locale réussie

Prenons l’exemple d’un réseau automobile souhaitant valoriser ses campagnes locales auprès de ses concessionnaires.

⊚ Problématique : Comment prouver l’efficacité des campagnes publicitaires locales aux responsables de concession ?

⊚ Solution : Création d’un tableau de bord régional regroupant en temps réel les données de visites en concession, les leads générés et les ventes conclues.

⊚ Résultats : Amélioration significative de l’adhésion du réseau, optimisation continue des investissements publicitaires et pilotage national plus agile et plus précis grâce aux remontées locales

Prêts à optimiser vos campagnes multi-locales grâce à une mesure précise et performante ?

Dans un environnement marketing de plus en plus compétitif, mesurer l'impact de vos campagnes locales n'est plus une option, c'est une condition essentielle de succès. La stratégie multi-locale que nous vous avons dévoilée repose sur trois piliers : IDENTIFIER, DÉPLOYER et MESURER.

Une bonne mesure vous permet d’adapter votre communication locale en temps réel, de mieux engager vos clients, et de piloter la croissance de votre entreprise sur chaque territoire.

Besoin d’un accompagnement expert pour structurer et optimiser votre dispositif de mesure multi-local ? Contactez Good Buy Media pour transformer vos données locales en un levier de performance commerciale durable !

ACCOMPAGNEMENT MULTI-LOCAL

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