De nombreux consommateurs préfèrent les marques qui reconnaissent leur individualité et leur apportent un message personnalisé. Selon le Marketing Insider Group, pas moins de 78 % des internautes états-uniens déclarent que la personnalisation d’un contenu promotionnel fait augmenter leur désir d’achat. Ils sont également 87 % à reconnaître que cet effort a un impact positif sur leur perception de la marque.
Dans ce contexte, la connaissance client est évidemment un aspect fondamental de la préparation de tout plan média, notamment dans le domaine télévisuel. Qui sont ceux et celles qui apprécient et achètent vos produits ou services ? À quel moment de la journée et sur quelle chaîne avez-vous la plus grande probabilité de toucher le cœur de votre cible ?
La TV segmentée permet enfin de proposer une publicité différente à chaque téléspectateur selon son profil. Elle représente une opportunité sans précédent pour les responsables marketing. Découvrez les avantages multiples d’une stratégie data driven mise au service de vos futures campagnes publicitaires à la télévision.
La télévision n’est plus réservée aux campagnes marketing de masse et sans ciblage fin. Ce grand média traditionnel a bénéficié lui aussi de la numérisation, et permet désormais la collecte de big data avec la même finesse que notre activité sur les réseaux sociaux, par exemple. Type de chaîne regardée, nombre d’heures de visionnage, âge et centres d’intérêt du téléspectateur... Une mine d’informations mise à la disposition des annonceurs !
Concrètement la TV segmentée ou « Advanced TV », autorisée en France depuis août 2020, tire profit des données clients accumulées par les fournisseurs d’accès à Internet. Deux conditions doivent être réunies pour en permettre la collecte et l’exploitation :
Le consentement préalable est un obstacle moins important qu’il n’y paraît. De nombreux téléspectateurs, notamment issus des nouvelles générations, sont en réalité très désireux de recevoir des publicités qui correspondent davantage à leurs profils. C’est le cas par exemple de 40 % des « millenials » (25-40 ans) selon une étude récente YouGov.
Intuitivement, il est facile de comprendre qu’une publicité personnalisée a plus d’impact qu’un spot générique. Mais trop de responsables marketing sous-estiment encore à quel point c’est le cas !
Les données collectées par les fournisseurs d’accès à Internet autorisent un travail analytique très poussé de la part des publicitaires, ainsi qu’un ciblage de haute précision pour déterminer l’audience optimale de votre future campagne. En pratique, il vous est maintenant possible d’effectuer un tri pour diffuser votre annonce uniquement au public le plus réceptif, en fonction :
Une fois votre groupe cible soigneusement déterminé, vous pourrez calibrer les modalités de diffusion de votre spot selon :
Grâce aux progrès fulgurants de la publicité segmentée, le marketing data driven permet désormais de vous adresser à la bonne cible au bon moment, tout en profitant de l’audience de masse offerte par le média télévisuel. Il complète ainsi parfaitement votre budget dédié à la publicité programmatique en ligne, en vous permettant d’adapter finement votre message au destinataire, même à la télévision.
La mise en œuvre d’une véritable stratégie « data driven » dans votre prochain plan média est notamment un prérequis recommandé pour :
L’avenir du marketing appartient à la big data, et la publicité télévisuelle ne fait pas exception à la règle. Bien loin de rester en retrait des évolutions technologiques, le grand média traditionnel se renouvelle aujourd’hui de façon spectaculaire avec l’avènement de la TV segmentée.
Cette dernière, en offrant les mêmes possibilités de ciblage que la publicité online, représente notamment une opportunité à saisir pour de nombreux primo-accédants qui n’avaient pas encore accès au petit écran en raison d’un budget trop limité. N’hésitez pas à recourir à l’expertise de GBM.