Les comportements médias évoluent à la vitesse des scrolls. Entre la montée du streaming, la saturation des feeds des réseaux sociaux, la mutation du search et l'explosion du shopping intégré, les marques doivent repenser leurs stratégies pour rester visibles et pertinentes.
Dans ce nouvel écosystème, le rôle du mediaplanning n'est plus seulement de "planifier" des diffusions, mais de connecter les bons messages aux nouveaux comportements digitaux. GOOD BUY MEDIA vous aide à comprendre comment ces 4 gestes impactent votre stratégie média.
En 2024, la publicité vidéo en ligne a bondi de +32% en France selon l'Observatoire de l'e-pub, tirée par la croissance des plateformes de streaming et de la CTV. Dans un monde où 7 Français sur 10 consomment désormais des contenus à la demande, l'enjeu pour les marques est clair : investir là où l'attention se déplace.
Le streaming offre un cadre premium, choisi, où l'utilisateur est plus attentif et plus réceptif au message. Que ce soit via les plateformes de vidéos à la demande (Netflix, MyCanal, TF1+...) ou via l'audio digital (Spotify, Deezer...), les formats immersifs s'imposent comme des leviers puissants de notoriété et de mémorisation.
Chez GOOD BUY MEDIA, nous intégrons ces environnements dès la phase de planification média. L'objectif : exploiter leur puissance data pour affiner le ciblage et construire des stratégies de diffusion qui valorisent la qualité du contexte autant que la quantité d'impressions.
"Les contenus à la demande ont redéfini le rapport à l'attention.
La publicité ne doit plus interrompre mais s'intégrer à l'expérience de visionnage."
Lucien Trochet, TL Account Manager.
Le scroll est devenu un réflexe. En 2024, un Français moyen parcourait environ 50 à 65km par an avec son doigt sur son écran en scrollant sur les réseaux sociaux : soit la distance d'un marathon (Source : Médiamétrie). Chaque jour, les Français passent en moyenne 1h52 sur les réseaux sociaux, alternant entre actualités, divertissement et découverte des marques. Pour les annonceurs, c'est un défi : comment émerger dans cette immensité de contenus ?
Le scroll n'est pas un synonyme de désintérêt, mais d'instantanéité. Les campagnes performantes sont celles qui captent en moins de deux secondes, à travers des formats natifs, interactifs ou shoppables, capables de convertir une attention volatile en interaction concrète. En 2024, le social média représentait plus de 31% des investissements digitaux, preuve que les marques l'ont bien compris.
C'est dans les flux continus que se construisent aujourd'hui la préférence et la considération. Un contenu bien pensé, adapté au rythme des plateformes, peut devenir un point d'entrée publicitaire aussi fort qu'un sport TV, à condition d'être intégré, non imposé.
"Le scroll est un moment d'ouverture.
Le vrai enjeu n'est pas de tout dire, mais de créer un arrêt sur image dans un flux sans fin."
Justine CARO, Chargée de Communication & Marketing
Le search reste le pilier de la performance publicitaire. Il capte les intentions, les besoins exprimés, les micro-moments d'achat. En France, il représente encore plus de 40% des recettes publicitaires digitales selon l'Observatoire de l'e-pub SRI. Mais le search évolue : il devient conversationnel, local et contextuel.
Avec l'arrivée des LLM (modèle de langage comme ChatGPT ou Gemini), la recherche n'est plus une simple liste de liens : c'est une expérience de réponse. Cela change la donne pour les marques : il ne s'agit plus seulement d'être "référencé" mais d'être présent dans la réponse générée.
Le geosearch devient un outil essentiel pour toucher les audiences locales. En utilisant la géolocalisation et les requêtes des internautes, il permet d'associer la visibilité en ligne d'une enseigne à sa présence physique. Ce lien entre digital et point de vente constitue un enjeu majeur, notamment pour les secteurs du retail et de la restauration.
"La recherche n'est plus un clic, c'est une conversation.
Les marques doivent apprendre à parler le langage des algorithmes génératifs."
Jean-Christophe LECHAUVE, Directeur Marketing & Communication
Dernier geste, et non des moindres : le shopping !
Avec l'essor du retail média, des formats shoppables et du social commerce, le parcours d'achat devient une extension directe du parcours médias. Selon l'Observatoire de l'e-pub, le retail media a dépassé 1,2 milliard d'euros en France en 2024, confirmant son statut de nouveau pilier de la publicité digitale.
Sur TikTok, Instagram ou YouTube, l'acte d'achat se fond désormais dans la navigation. Le consommateur découvre, clique et achète, sans jamais quitter la plateforme. Cette fluidité redéfinit la performance : l'annonceur ne mesure plus uniquement la visibilité, mais la conversion intégrée à l'expérience.
Cette tendance se confirme également du côté d'Amazon, qui vient de dévoiler de nouveaux formats de publicités vidéos interactives sur Prime Vidéo. Désormais, les spectateurs peuvent ajouter un produit au panier ou demander des informations supplémentaires d'un simple clic sur leur télécommande ou via leur smartphone, sans sortir du programme ou de la plateforme. De quoi créer une passerelle directe entre visionnage et achat, renforçant cette synergie entre contenus premium et commerce en ligne.
Pour les annonceurs, l'enjeu est double : exploiter la data CRM pour cibler avec précision, tout en maîtrisant la créativité pour éviter la lassitude publicitaire. Les meilleures stratégies sont celles qui savent transformer l'intention en action sans rompre le lien émotionnel.
"Le contenu est devenu transactionnel.
L'expérience publicitaire idéale, c'est celle où l'achat n'est plus une étape mais une suite logique."
Vanessa BIZOT, Responsable Commerciale Grand Ouest
Le futur du mediaplanning ne repose plus sur des canaux, mais sur des moments d'attention. Chaque geste, qu'il s'agisse de regarder, de faire défiler, de chercher ou d'acheter, est une opportunité d'interaction publicitaire.
L'enjeu pour les marques est de savoir où se trouve leur audience, comment elle agit, et surtout quand elle est disponible à l'écoute. Le mediaplanning de demain sera celui qui orchestre ces gestes dans une logique de parcours d'achat cohérent, alimenté par la data et amplifié par la création.
Chez GOOD BUY MEDIA, c'est cette approche que nous défendons : une publicité plus contextuelle, plus intelligente et surtout plus performante.
Pourquoi ces 4 gestes sont-ils essentiels pour les annonceurs ?
Parce qu'ils représentent les moments clés où l'audience est la plus réceptive, et où chaque contact peut générer de la valeur
Le search doit-il être remplacé par le geosearch ?
Pas remplacé, mais complété. Le geosearch permet une visibilité locale et contextuelle, indispensable à l'heure où la recherche devient plus conversationnelle.
Le streaming va-t-il supprimer la TV ?
Non, mais il s'impose comme son complément naturel : un environnement plus ciblé, plus mesurable et plus souple pour les marques.
Comment GBM accompagne-t-elle ses clients ?
En traduisant ces tendances en stratégies concrètes : mix médias data-driven, ciblage multi-écrans, et mesure de performance centrée sur la qualité du contact.