--- title: Comment préparer ses campagnes médias pour les soldes d'hiver ? description: "Soldes d'hiver 2027 : dates officielles, canaux à activer, messages et budget. La méthode GBM pour préparer vos campagnes médias dès novembre." image: https://blog.goodbuy-media.fr/hubfs/goodbuymedia-soldes-hiver-1.png --- [![Logo GBM](https://blog.goodbuy-media.fr/hubfs/Logo%20GBM.svg)](https://blog.goodbuy-media.fr) [Revenir vers le site](https://www.goodbuy-media.fr/) [Accueil](https://www.goodbuy-media.fr/) / [Blog](https://blog.goodbuy-media.fr) / [Stratégie Média](https://blog.goodbuy-media.fr/tag/stratégie-média) # Comment préparer ses campagnes médias pour les soldes d'hiver ? Publié le 4 novembre 2026 Écrit par [Justine Caro](https://blog.goodbuy-media.fr/author/justine-caro) Temps de lecture : 6 minutes   L'essentiel  - Les soldes restent un rendez-vous suivi, malgré la concurrence des promotions toute l'année : 73% des Français comptaient en profiter en 2025, et 79% y voient un moyen de faire des économies. - Tout se prépare en novembre, en partant de vos données de l'an dernier : produits, zones, clients, courbe de ventes. - 4 semaines, pas 1 : du 6 janvier au 2 février 2027 en métropole, avec une ouverture anticipée au 2 janvier dans le Grand Est. - Un dispositif, pas une vague promotionnelle : notoriété en amont, conversion à l'ouverture, disponibilité et démarques ensuite.   Sommaire 1\. [Les soldes d'hiver comptent-elles encore pour les consommateurs ?](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#Titre-1) 2\. [Analyser ses données avant de construire son plan média](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#titre-2) 3\. [Dates des soldes d'hiver 2027 : le calendrier et ses dérogations](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#titre-3) 4\. [Découper sa campagne de soldes en 3 séquences](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#titre-4) 5\.[Quels canaux médias activer pendant les soldes d'hiver ?](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#Titre-5) 6\. [Adapter ses messages publicitaires à chaque phase de soldes](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#titre-6) 7\.[Répartir son budget média sur les 4 semaines de soldes](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#titre-6) 8\. [Ce qu'il faut retenir poru vos campagnes de janvier 2027](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-pr%C3%A9parer-ses-campagnes-m%C3%A9dias-pour-les-soldes-dhiver#titre-6) Nous sommes en novembre. Vos opérations de Noël tournent déjà, vos campagnes de communication sont lancées, vos stocks sont calés pour les fêtes. Janvier semble loin… Et pourtant, **c’est maintenant que se joue la réussite de vos soldes d’hiver** ! Pas parce qu’il faudrait acheter de l’espace publicitaire dès aujourd’hui, mais parce que **la première étape** consiste à **regarder ce que vos données de l’année dernière vous disent** . On vous explique comment structurer vos **préparations de campagnes médias pour les soldes d’hiver** , étape par étape. # **Les soldes d’hiver comptent-elles encore pour les consommateurs ?** Regardons les choses en face. Les soldes ne sont plus le seul moment de l’année où l’on fait une bonne affaire. Entre le Black Friday, les ventes privées et les promotions flottantes, **le calendrier commercial est très chargé** . Les distributeurs le constatent eux-mêmes : **la multiplication des promotions tout au long de l’année contribue à diminuer l’intérêt des consommateurs pour les soldes.** Les chiffres le confirment : lors des soldes d’hiver 2026, les ventes ont reculé de 6% par rapport à 2025, avec un budget moyen de 293€, en baisse de 3%. Faut-il déserter la période pour autant ? Non, et le terrain le montre : **76% des commerçants parisiens ont enregistré une hausse de leur chiffre d’affaires lors des soldes d’hiver 2026** . L’appétence des consommateurs est intacte : malgré un contexte économique incertain, **73% des Français déclaraient vouloir profiter des soldes d’hiver** 2025, notamment les moins de 35 ans (84%) et les CSP+ (82%) et **79% y voyaient avant tout un moyen de faire des économies** . Quand 62% des Français estiment que leur pouvoir d’achat va baisser, une période de prix réduits clairement identifiée redevient un repère utile. **L’intention d’achat est donc là, mais elle est plus sélective.** Les consommateurs comparent, arbitrent, et **42% d’entre eux prévoient d’attendre la deuxième démarque** . # **Analyser ses données avant de construire son plan média** Beaucoup d’enseignes délaissent cette partie alors qu’elle conditionne tout le reste. Avant de choisir vos canaux, prenez un temps pour répondre à ces questions à partir de vos propres datas : - **Quels produits ont réellement tourné pendant les soldes de l’an dernier, et lesquels sont restés en stock ?** - **Quelles zones géographiques ont généré le plus de trafic en magasin, et lesquelles ont sous-performées malgré une pression publicitaire équivalente ?** - **Quelle part de vos ventes venait de clients déjà connus plutôt que de nouveaux acheteurs ?** - **À quel moment de la période vos ventes ont-elles décroché : dès la deuxième semaine, ou seulement à la fin des soldes ?** - **Que font vos visiteurs de décembre qui n’achètent pas : reviennent-ils en janvier, ou disparaissent-ils ?** *"Quand un annonceur nous appelle en décembre pour ses soldes, la première question qu’on lui pose n’est pas “quel budget ?” mais “que s’est-il passé l’an dernier ?”.* *La data existe presque toujours quelque part mais personne ne l’a croisée. C’est souvent là qu’on découvre du budget mal placé. "*       Pierre HELLEUX Directeur de Clientèle chez GOOD BUY MEDIA   Ces données valent plus que n’importe quelle recommandation. Elles vous disent où mettre votre argent, sur **quelles catégories communiquer, et quelles audiences sont prioritaires** . C’est le point de départ de toutes les stratégies que nous construisons : **une bonne campagne commence par une analyse de ses clients et de son audience, pas par un plan média.** Si vous ne disposez pas de cet historique, c’est aussi une décision à prendre dès maintenant : mettre en place le suivi nécessaire avant janvier, pour ne pas vous retrouver au même point en 2028. # **Dates des soldes d’hiver 2027 : le calendrier et ses dérogations** En France métropolitaine, les soldes d’hiver 2027 se dérouleront du mercredi 6 janvier au mardi 2 février 2027, soit la durée légale de quatre semaines. Mais plusieurs territoires bénéficient d’un ***calendrier dérogatoire*** : Territoire Dates des soldes d’hiver 2027 France métropolitaine Du mercredi 6 janvier au mardi 2 février Grand Est (Meurthe-et-Moselle, Meuse, Moselle, Vosges) Du samedi 2 janvier au vendredi 29 janvier Saint-Pierre-et-Miquelon Du mercredi 20 janvier au mardi 16 février Saint-Barthélemy et Saint-Martin Du samedi 1er mai au vendredi 28 mai La Réunion Soldes d’hiver du samedi 4 septembre au vendredi 1er octobre   Si vous pilotez un réseau national, vos magasins du Grand Est ouvrent 4 jours avant les autres. Une campagne diffusée uniformément le 6 janvier arrive trop tard sur ces départements, une campagne nationale lancée le 2 janvier communique sur une offre indisponible ailleurs. C’est un cas que nous rencontrons régulièrement chez les réseaux nationaux, et il se règle simplement par **un découpage géographique du plan média dès la phase de cadrage.** Encore faut-il y penser avant le 2 janvier ! # **Découper sa campagne de soldes en 3 périodes** L’erreur classique consiste à tout concentrer sur l’ouverture. Pourtant, 3 périodes se succèdent avec des logiques différentes. - **Avant l’ouverture : dernière semaine de décembre** \> *Objectif : préparer le terrain auprès de ceux qui vous connaissent déjà* Vos clients, vos abonnés newsletter et vos communautés sur les réseaux sociaux sont vos **audiences les moins coûteuses à activer** . Un premier email de teasing, du retargeting sur les visiteurs venus pendant les fêtes sans acheter, un **rappel de présence à l’esprit** de votre marque. On n’annonce pas encore de prix : on fixe un rendez-vous. - **À l’ouverture : première semaine** \> *Objectif : capter l’intention immédiate* La première semaine concentre historiquement la majorité des transactions : 29% du total lors de l’édition 2025. Google Search et Google Shopping sur les requêtes commerciales, social ads, campagnes locales, email de lancement. **Votre offre doit être lisible en quelques secondes.** - **Pendant et jusqu’à la fin : jusqu’au 2 février** \> *Objectif : entretenir le trafic et écouler les produits restants.* Séquence souvent négligée, alors que la pression publicitaire y est retombée et que les démarques successives relancent l’intérêt. **Les promotions semblent d’ailleurs déclencher davantage les achats en fin de période.** C’est ici que vos données servent une seconde fois : **si vos ventes décrochaient en semaine 2 l’an dernier, vous savez où renforcer votre dispositif média.** # **Quels canaux médias activer pendant les soldes d’hiver ?** Votre profil Priorité Canaux à activer **Réseau de magasins,** **franchise** Trafic en point de vente DOOH géolocalisé, Google Maps, social ads par zone, vidéo online **Commerce de proximité,** **boutique** Notoriété locale et drive-to-store Fiche établissement Google, réseaux sociaux locaux, emails par zone de chalandise **Enseigne vendant** **uniquement en ligne** Conversion e-commerce Search, shopping, LLM, retargeting, emails **Marque B2C présente en magasin et sur le web** Branding et performance Vidéo pour installer la préférence, search et email pour déclencher l’action   La CTV/OTT peut être utilisée pour travailler la notoriété et annoncer le rendez-vous des soldes. En revanche, les messages détaillant les remises, les prix barrés ou les démarques doivent être diffusés sur des canaux et dans des environnements explicitement autorisés par la régie. **Ne traitez pas le magasin et le site web comme deux univers séparés.** Lors des soldes d’hiver, **un acheteur sur 2 prévoyait d’acheter à la fois en magasin et en ligne** . 34% privilégient la boutique et 16% le digital. Vos canaux doivent afficher la même offre, les mêmes prix et les mêmes conditions. ### **\> Et si votre secteur ne fait pas de soldes ?** Les soldes ne concernent pas tous les commerçants. Mais **janvier reste un mois où les projets se lancent** : on fait ses comptes, on planifie ses achats de l’année, on arbitre ses dépenses. Tourisme, automobile, immobilier, équipement de la maison, services ou formation : les décisions ne reposent pas nécessairement sur une remise, mais sur **un besoin qui se précise et un budget qui se planifie.** Pour ces secteurs, l’enjeu est d’ **être présent au moment où la réflexion commence** . Le calendrier média peut rester similaire, mais **le message doit s’adapter** : inspiration, accompagnement, prise de rendez-vous, lancement de projet ou conditions commerciales spécifiques. # **Adapter ses messages publicitaires à chaque phase des soldes** Un bon contenu publicitaire en période de soldes tient en 3 informations : **ce qui est soldé, de combien, et jusqu’à quand.** - **Avant :** votre marque et votre univers. Pas de prix. - **À l’ouverture :** niveau de remise, catégories de produits concernées, date de fin. - **Pendant :** disponibilité et stock, ce qui rassure quand le choix se réduit. - **En fin de période :** dernières démarques, sans urgence artificielle. Si vous proposez le retrait en magasin, le click-&-collect ou la livraison rapide, dites-le dans le message lui-même. C’est aussi là que l’intelligence artificielle apporte un vrai gain de temps. Plutôt que de produire trente visuels “à la main”, elle permet de **décliner automatiquement un même message par ville, par point de vente ou par catégorie de produits** . Très utile quand une partie de votre réseau démarre le 2 janvier et le reste le 6. Vous pouvez même tester plusieurs versions en parallèle pour identifier celle qui fonctionne. Sur 4 semaines, cette **optimisation en continu fait une réelle différence pour maximiser vos ventes** . Attention, **l’IA ne remplace pas la décision** : c’est **votre connaissance de vos clients et de vos stocks qui détermine quoi dire** . Elle accélère l’exécution et affine le ciblage grâce à nos conseils et nos expertises. # **Répartir son budget média sur les quatre semaines de soldes** Il n’y a pas de répartition unique. Elle dépend de votre secteur, de vos marques et de votre historique. ### **Comment répartir entre l’ouverture et le reste de la période ?** La première semaine concentre l’essentiel des transactions, ce qui justifie d’y mettre la pocket la plus importante. Mais 4 semaines de soldes et 42% d’acheteurs qui attendent la deuxième démarque justifient tout autant de conserver de la puissance ensuite. Vos ventes semaine par semaine de l’an dernier tranchent ce débat mieux que n’importe quelle moyenne de marché. ### **Combien pour recruter, combien pour réactiver ?** Solliciter un client existant par email ou via vos audiences propriétaires coûte structurellement moins cher que d’aller chercher un nouveau client en janvier, quand la concurrence fait monter les enchères. Si votre data montre qu’une part importante de vos ventes vient de clients déjà connus, votre budget marketing doit le refléter. ### **Quelle part gardez-vous flexible ?** Un budget figé début décembre vous empêche de réagir si une catégorie ou une zone décolle. Prévoyez une enveloppe non affectée, dont vous déciderez de l’usage en cours de campagne, en fonction des résultats observés. Pour approfondir les KPI à suivre, nous y avons consacré un article complet sur [comment mieux mesurer la performance média](https://blog.goodbuy-media.fr/comment-mieux-mesurer-la-performance-m%C3%A9dia) . # **Ce qu’il faut retenir pour vos campagnes de janvier 2027** Les soldes d’hiver n’ont plus le même impact qu’autrefois. Pourtant, elles restent **un rendez-vous saisonnier** que **les Français identifient et utilisent pour protéger leur budget** . Les enseignes qui en tirent le meilleur parti sont celles qui partent de leur data, construisent un calendrier sur toute la période et font travailler ensemble notoriété et performance : le branding installe la préférence, la performance la transforme en acte d’achat. ### **Vous préparez janvier 2027 ?** Depuis **plus de 10 ans**, nous accompagnons des réseaux de magasins, des franchisés et des marques B2C sur leurs **temps forts commerciaux**. Ce que nous apportons n’est pas un plan média standard : **un diagnostic de votre data, un plan média qui tient compte de vos contraintes réelles, un dispositif omnicanal du DOOH à la vidéo online, et un pilotage sur toute la durée des soldes**. Pas seulement sur la semaine d’ouverture. Un échange en novembre suffit à cadrer le dispositif. En janvier, il sera trop tard pour autre chose que du rattrapage…   # **FAQ** **Quand commencer à préparer ses campagnes médias pour les soldes d’hiver ?** Dès le mois de novembre. Non pas pour acheter de l’espace publicitaire, mais pour analyser les résultats de l’an dernier, cadrer les objectifs et produire les contenus. Les activations, elles, démarrent la dernière semaine de décembre auprès de vos clients et abonnés existants. Une campagne lancée le jour de l’ouverture arrive systématiquement trop tard. **Quelles sont les dates des soldes d’hiver 2027 ?** En France métropolitaine, du mercredi 6 janvier au mardi 2 février, soit 4 semaines. Plusieurs territoires disposent d’un calendrier dérogatoire. Un réseau national doit découper son plan média en conséquence. **Faut-il tout miser sur la première semaine ?** Pas entièrement. La première semaine concentre l’essentiel des transactions, ce qui justifie d’y placer la part la plus importante. 42% des consommateurs déclarent attendre la deuxième démarque, et les promotions déclenchent davantage d’achats en fin de période. Vos ventes semaine par semaine de l’année précédente restent le meilleur arbitre. ![Photo de l'auteur](https://blog.goodbuy-media.fr/hubfs/JustineC_GRANDE_PHOTO.jpg) Écrit par Justine CARO Chargée de Communication & Marketing Après 10 ans d’expérience en direction artistique, aussi bien en studio que chez l’annonceur, j’ai rejoint GBM pour piloter la stratégie marketing et la communication de la marque. J’y cultive une double expertise : faire rayonner l’identité de GBM tout en insufflant ma vision créative au sein du studio créatif. Je conjugue stratégie et branding pour concevoir des contenus inspirants, différenciants et utiles à nos annonceurs.   # Lancez votre campagne avec # **GOOD BUY MEDIA !** [![CONTACTEZ-NOUS](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/5912824/771ca4db-8f47-4e08-9c06-2033c5d42b05.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/5912824/771ca4db-8f47-4e08-9c06-2033c5d42b05) Vous avez aimé cet article ? 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